访乔山董座： 全球占冲20% ，力拼一哥营收维持25%成长力道，冲刺两岸门市，进军美国通路 携手日商多元发展，产业S-Team结盟，増战力抗欧美。

乔山健康科技董事长罗昆泉表示，全球经济情势动荡，但估计全球健身器材市场还有3年好光景，乔山要在未来3年内，拿下全球五分之一市占率，成为全球健身器材龙头厂。

乔山目前是全球第3大健身器材厂，仅次于Icon及Life，透过3大策略：推出高阶产品、两岸及美国通路建置、新事业开发，为公司开启成长契机。

他表示，近几年乔山每年业绩保持25%成长，2007年起因金融风暴冲击，致使2009年营收首度下滑，2010年以后回到原有的成长力道，今年表现应能保持过去成长力道。

乔山也已筹组运动器材联盟「S team」，结合14家零组件代工厂，带领台湾成为健身器材大国；乔山今年和日本合作推出电动按摩椅，未来进军欧美市场，以下是专访纪要。

问：欧债问题造成国际市场不景气，如何看待目前市况？

答：乔山的市场分为商用及家用领域，商用领域主攻健身房市场，家用领域主攻运动用品专卖店及卖场，欧美市场不景气，家用市场受到的冲击较明显，健身房将是我们面对不景气的主攻市场。

商用市场方面，过去西方人前往顶级健身房，每月要缴300美元会费，这些顶级健身房设备豪华、功能多元，同时也兼具社交中心的功能。虽然现在不景气，但运动已是他们生活的一部分，只是健身房功能由「社交」转向「实用」，每月会费降到10至30美元，但还是可以达到运动的效果。

问：因应不景气，乔山的策略布局？

答：乔山的国际分工模式，北美公司负责新概念产品创新研发及品牌拓展，亚洲公司负责关键零组件发展及生产，针对全球市场，只要规模达5,000万美元地区，就设子公司，目标抢下该区1,000万美元市场。

从乔山过去发展历程来看，每到一定成就时，欧美品牌大厂就会前来亚洲或台湾，寻找更便宜的代工厂，因此2007年起就决定发展顶级健身器材，一方面避免与大陆产品低价竞争；另一方面，运用「3A加1」策略，采用全球前3大公司成功的最佳标准，再加上1项我们特有的「创新」功能，并且售价便宜10%。

产业结盟 增战力抗欧美

问：乔山发起S Team的计划，目标为何？

答：所谓S Team就是「运动器材联盟」，以乔山为首，让乔山设计的运动、健身器材，发包给周边产业来代工。

透过最严格的评鉴，达到标准即可加入联盟，达成利润共享的集团，成员已有14家左右。

针对S Team每年进行评鉴后，择优汰劣的结果，形成良性竞争的氛围，让台湾厂商在这个领域掌握关键零组件，技术提升起来后，能面对美商、欧商的竞争。

问：乔山成为跨国品牌公司的过程？

答：乔山创立于1975年，我和太太（何月欣）两人白手起家，那时我翻黄页（工商电话号簿），太太手抄超过2,000封英文信，最后得到1封来自美国的回信，希望我们做哑铃代工，当时客户希望把1公斤卖价压到15美元。

但我走访业界，一问之下，光制造成本就将近30美元。

不过，我珍惜得来不易的机会，先了解原物料来源，再把生产程序标准化，训练员工成立粗糙的生产线，把成本压到7.5美元，也因此净赚7.5美元，之后我们成为世界最大举重产品制造厂。

1980年乔山进入转型期，由于一个机缘，乔山以10万美元并购Trek Fitness公司，并创立自有品牌Vision，开启乔山走向国际品牌道路。

【2012/06/11 经济日报】

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